見込客に出会う。これが生命保険営業マンにとっての全てと言っていいでしょう。ところが、この第一歩をどうすればいいか分かっていない人が大勢います。どこで出会えるのか。どうすれば出会えるのか。どう振る舞えばいいのか。こんな悩みを抱えているのではないでしょうか。

　沖野教室シーズン２の第９回は、ズバリ切り込みました。

　いろいろな異業種交流会や研修会がありますが、現時点で沖野さんがオススメするのは……。明かしましょう。「ＢＮＩ」です。

　と、ここまで読んですぐに「ＢＮＩ」に入会した人、それはせっかちというものです。急いては事をし損じるということわざがあるではありませんか。沖野さんは「ＢＮＩ」ならどのチャプターでもいいとは言っていません。入っていいチャプターとそうではないチャプターがあるのです。

　しかも、チャプターに入ったあとが重要です。振る舞い方というか行動の仕方というか、それによって全然違う展開になるのです。当然ながら見込客に出会えるかどうかに関わってきます。ルールも知っておかなければ迷惑をかけてしまいます。

　見込客に出会えるかどうかは保険営業マンの生死を決するのです。だからこそ知っておかなければなりません。